中国最大的微信货源网站平台欢迎您。
您好,请 【登陆】【注册】
  • 品牌运动鞋厂家直销 一件代发
  • 您现在的位置:主页 > 新闻资讯 >

    人人唾弃的微商出路在哪里?

    作者:admin 发布时间:2018.01.03 浏览:

    2017年的微商可以说平平淡淡,整个行业已经过了红利期,随着大量人员的涌入,行业规则的明确,微商逐渐平稳进入了瓶颈期。这时就需要我们有更多的思考,如何在这个稳定的行业找出突破口。找出当前行业的问题,发现那些做不下去的微商的问题,其实可以帮助我们整理很多思路。先说说我回老家的所见所闻吧。

    元旦假期结束,继续回到工作当中,对于在外打工的人来说,过年回家是一件很快乐的事,毕竟,在外拼搏了一年,也该回家享受下天伦之乐了。尤其是对于内陆地区的农村来说,有些甚至好几年也没回去过了。家,是一种温暖,是一种依靠。我为什么会以这样的方式开头呢?这个就是今天想讲的关于农村电商、微商的一些事。

    印象微商,数据说话。在我们的印象里,那些做的很好的微商,都是白富美。不是晒宝马豪车,就是晒西餐厅用餐,顺便晒个发货单,支付宝收入截图。如此看来,大部分的微商,其实主要还是城市中人在做。

    事实的确如此。因为,他们所受到的教育会高点,所接受的信息会及时点,所接触的生活会紧张点,想要在如此大压力的城市生活,尤其是做出自己的天地,他们就必须比一般的人更加努力,比如,不停的学习,不停的工作,不停的与人交流沟通积累经验等等,最终才成就了他们。

    不管他们是不是靠类似传销似的招代理模式发的财,至少说明了他们本身具备一定的生意头脑,在各项工作中能够变通,学以致用。然后,我们再看看,那些没有赚到钱,甚至是被骗的微商都来自哪里。

    2018年被人人唾弃的微商出路在哪里?(非常实用的干货!)

    根据之前的一份非官方数据显示北上广一线城市的微商人群比较少,占据23.9%,更多的微商集中于二三四线城市,城乡地区的微商人群比例高达40.85%,更多的城乡人群想通过微商,实现经济的额外收入,这部分人将是微商的主力人群。这里的城乡地区,就是指四线以下的县镇村地区。

    由城乡地区的微商人群比例高达40.85%,根据数据调查,这部分微商人群正常收入来源不高,3000元以下收入的微商群体高达78.87%,这部分人极度渴望通过微商增加自己的经济收入,同时,这类人群代理压货和培训付费能力较弱。那么,在每个人都发现微商是一个趋势,因为别人做,挣钱容易,所以我也要做的驱动下,赚不到钱或者被骗是自然而然的了。

    现实微商,案例分享

    这次元旦,又回老家了,只不过,这一次,去了朋友的村里,感受了一下攀山越岭之后的世外桃源。最让我意外的是在这种老山里,居然还有电子商务的广告。这个广告我在朋友圈发过。或许你会觉得应该是农村淘宝,其实不是。是一个你没听过的农村电商公司。

    运营模式其实和农村淘宝合伙人类似,在村里建立一个据点,一方面,如果村民需要购买某种东西,可以告知这个据点工作人员,通过这个据点平台即可购买所需产品,另外一方面,这个据点,也成为连接外部市场的通道,村民可以将自有产品对外销售。

    至于这个模式行不行,我们不做考虑,只是这个广告让我很有感触,尤其是在微商方面的。现在,很多人都想着将家乡的产品往外销售,以便能够赚些钱。可是,你有没有想过,在农村,或者说是四线无线城市的人们,对其他东西的需求比把卖产品赚钱更渴望呢?

    我说一个自己亲身感受到的经历。我的一个朋友,在老家农村生了小孩子,那时候刚好是三四月份,天气还是有些冷的。那么,给小孩子洗澡,就不能随便在家里洗,因为家里没有空调,怕着凉感冒。所以,就必须去30公里以外的镇上婴儿生活馆里洗。

    2018年被人人唾弃的微商出路在哪里?(非常实用的干货!)

    那么,机会就来了。一个镇上,其实没有那么多的婴儿生活馆,毕竟,开个个体户也还是需求很多钱的,租场地,还得装修,然后配置婴儿相关的配套设置。所以,你可以开不起实体店,但是,你肯定可以给她供货。比如,宝宝用的一些简单的不涉及卫生安全及食品安全的东西,可以是洗澡用的泳衣,可以是婴儿救生圈,甚至你有资源可以是婴儿推车,安全座椅等等。

    这些东西,在四五线城市或者农村,其实很缺乏的。在这些地方,并没有那么强的品牌意识,只要价格合理,给点便宜,就会成交。不信,我在给你说个我妈遇到的事。

    元旦之前,我们村里来了一批人,开着面包车子在村里叫喊着:抽奖抽奖,免费送东西啦。于是,一大批人围了上去,反正免费抽奖不要钱,然后抽到什么就奖励什么,多么划算啊。我妈抽了很多次,抽到了一个脸盆,一个大脚盆,确实都拿到了。那么,你会说了,那商家图什么呢?

    别急,后面还有精彩的。我妈抽了很多次,其中2个奖品是免费送的,还有一个是需要钱买的。这个产品是一个电磁炉,上面标价598元,既然我妈抽到了,就以198元的价格卖给我妈,结果,我妈就买了。

    为什么会买呢?原因其实很简单,因为产品上面有个二维码,扫一扫之后,就会出来一个页面,这个页面上写了XXX产品,官方售价598元之类的信息,对于农村人来说,不怎么懂这个,就会信以为真确实是卖598元的,现在198元,感觉是捡到便宜了。

    所以,只要10个人抽奖,有3个人买产品,商家就不会亏了。因为,这个电磁炉在淘宝上卖150左右,如果线下实体店的话,应该是在200左右,那么,对于商家来说,肯定是能够拿到比150更低的价格的。然后,一个脸盆几块钱,就算送两件东西出去,估计也不会超过10元,这样算下来,送10个人的东西,3个人买,还是赚的。

    只不过,最终这个电磁炉好像不怎么好,老妈回家烧了下,一直加热不起来。

    2018年被人人唾弃的微商出路在哪里?(非常实用的干货!)

    如果换成真正是好的产品,对于老妈来说,是不会在乎产品品牌的,只要能够用就好。如果好用的话,其实,在农村里,传播力度是比城市更快的。村头在以免费抽奖形式卖产品,不一会村尾的人早就跟过来了。一传十十传百的,整个村都会被带动。这个就是农村聚集的效应。

    所以说,微商,其实在农村是很有市场的。其本质也是利用熟人社交体系内的人与人之间的信任关系转化为交易。农村里,全村男女老少,基本都是认识的,这个是很好的信用背书,你在城市里,是很难见到的。外加农村的流动人口少,一住,就是一辈子,更加能够积累起信用,传播好口碑。

    在2018年,我觉得,微商,真的需要转变思路。你如果仅仅依靠微信及朋友圈渠道,基本就没有任何发展了。最终,只能你坑我,我坑你的走向没落。转变思路,方能成功。脱离原本的微商理论体系,重新认识微商。

    原本的微商(一直到现在还有很多微商)是以寻求赚零花钱为目的的,他们通过代理连自己都不敢信任的产品在微信朋友圈售卖。除了刷屏和到处加人,没有任何其他方法与技巧。

    而现在的微商,你需要从一个生意人来看待。分析市场需求,把握市场趋势,挖掘产品卖点,掌握消费者心理。通过做渠道,做产品,真正做到更下一级的市场中去。另外在这个朋友圈同质化严重的时代,想要脱颖而出,就必须与众不同。这是我们最需要注意的,微营销很大一部分的展示都在朋友圈,但现在99%的微商没有任何区别,用户很难进行区分。所以一定要提供价值给客户,没有人会拉黑一个持续提供价值的人,但所有人都想拉黑一个天天刷广告的机器人。

    其实微营销想击败大品牌唯一方式就是情感营销,我们要和客户建立情感,让顾客信任你,才会去选择你。只要顾客足够信任你,其实不管你卖的是什么已经不重要了。这就不仅仅是产品的品牌化了,更重要的是你个人的品牌化。

    因为,在一二线城市,你所创立的产品品牌,不管是护肤品还是保健品,他们都看重品牌的力量,宁可选择线下实体店可看可摸的值得信赖的品牌,也不会选择微商里乱七八糟不知名的产品。所以,在未来的时间里,微商更加应该关注互联网全网营销推广,关注有精神需求的人群。这些人群,就如我前面说的一样,对某些产品的需求的很强烈的。如果你一旦激发了他们潜在的需求,那么,或许整个市场都是你的。

    比如,你所在的镇上的护肤品,你可以选择一款专门针对手脚脸皮肤开裂护理的产品,因为这些地方的人,会经常干农活,在冬天,手指及周围皮肤可能会裂开,像我妈妈就是的。所以,只要你真的选择沉淀到这些地方去慢慢做推广,我想,肯定能够做到很好的效果。这也是我们在社群里给学员授课时一再强调的品牌塑造和运营,还有故事营销、事件营销、热点营销等营销推广套路。

    当然,目前来说,大部分微商,是奔着短期发财梦去的,类似这样辛苦又见效慢的活,或许不愿意干。从最开始就立志于长期创业聚焦一个领域做一些成就的人,应该少之又少。这也就是我们通常说的2/8法则。

    明年,会有一个新的开始,梦想总要有的,万一实现了呢!

    2018年被人人唾弃的微商出路在哪里?(非常实用的干货!)

    目前移动互联网是草根创业者的风口,可以零成本打造自己的个人IP,来收获粉丝,转化成金钱(这个套路我们社群内部课程讲)。如何好全网营销?如何在互联网创业?其实很多时候我们是把问题想复杂了。

    做生意就是卖!就是会卖,会营销推广,产品/服务只是赚钱的一个载体或者说是工具。

    那我们就来说说怎样改变思维,怎样做好移动互联网营销推广及成交话术:

    01

    其实微商更多的要把自己当成销售人员,我们就是移动互联网卖货的,思想明确了战略方针才能不跑偏。很多人招商后的第一件事就告诉自己的团队,你们要去组建新的团队,这样规模才能扩大的快。导致的结果就是大家一直在招商,没人卖给终端。产品一直囤积在代理商手中,这也是非常不健康的模式。

    微商的本质还是销售,把产品卖给需要的用户是主要方向,服务好每一个顾客,与客户建立强关系,这份信任会为你提供更多的转介绍用户。

    02

    所有微营销都关心的一个问题就是流量。有一定的流量才可能有一定的转化率。但在碎片化时代流量一定是分散的,你想获取源源不断的大流量已经越来越难了。加上现在很多技术手段的出现,普通人想对抗机械模式更是困难。

    这个时候就要换一种思路,无法获取源源不断的流量,那就守住自己的那部分流量。假如你有1000个粉丝,他们可以为你提供价值,就可以养活你。其实我们可以缩小这个范围,假如有100个粉丝为你提供价值,就可以养活你。那你就全力维护好这100个客户,进行深度的运营。

    03

    我们做营销的第一步就是选对鱼塘,找到精准的目标用户。你的目标不是自己去开发新客户,因为你想要的客户都已经成为别人的客户,而你要做的就是想办法吧别人的客户变成自己的客户。

    我们做微商都想要精准、懂得为价值买单的粉丝,那么你就可以进入一些低门槛的付费微信群,也就是说的选对鱼塘。你需要哪一类粉丝就进入这样的一个鱼塘,如辣妈群、养生群、美容群等。你要做的不是自己去开发新的客户,而是进入鱼塘找到你需要的客户。

    04

    做微商没有互动就没有信任,没有信任就没有成交。通常我们需要跟粉丝持续互动贡献价值来建立信任,但是增加信任最快的方式就是借第三方的。例如你的朋友购买了你的产品,这个时候你的朋友是信任你的,你朋友的朋友对你不信任的,那么你可以借助朋友推荐介绍,也是可以快速建立信任的,其实这就是我们说的口碑宣传。这样的粉丝远远比你在微信群里加的陌生粉丝信任度高很多的。

    也有很多微商,都用一些软件后台加粉丝,一天几百,几千的,那么这个粉丝信任度培养要花费大量的时间精力的,有些粉丝转化也很困难的。

    05

    做微商也是做营销,我们每个人无时无刻不在营销自己的。那么销售和营销有区别吗?销售是你拿着产品去找顾客卖;营销是设置好了方案,引导顾客来买,这个过程是环环相扣,最终形成闭环的。

    06

    其实微商网络信息的投放,要分为两大步,第一步是做网络背书,第二步才是网络引流。所以微商的网络引流,不是简简单单的网络引流,要先做背书,再做引流。这个程序一定不能错,错了程序会造成很大的投入损失。

    网络背书的意思就是,当对你产品感兴趣的用户去网上进行搜索你产品名称关键词或者你公司名称关键词,或则你产品进军微商相关报道的时候,网上会有相关的介绍。

    网络背书信息的投放一般分为这么几个板块:注意:这些工作必须自己来做,不能找代运营机构。这也是我们在社群里授课不断给学员强调的一点。自己的孩子必须自己养。

    1、软文信息投放可以写几篇本产品或则本公司进军微商的相关报道,然后通过软文发布在网上,软文投放可以使信息快速出现在网上。

    2、自媒体平台信息发布。例如:微信公众平台/今日头条号/UC订阅号/网易loft博客/简书/凤凰号/企鹅号/一点资讯。自建自媒体可以进行发文,被百度所收录。

    3、论坛贴吧发帖。在各种论坛贴吧发帖,可以被百度收录。

    4、分类信息网站信息发布这类网站容易被百度收取,网站高权重,比如:58.赶集.百姓网、八方城、818同城网、云同网。

    5、百度周边网络布局:百度文库/百度经验/百度知道/百度贴吧/百度百科/百度图片/百度空间。

    6、社交社区文库平台:豆瓣/知乎/道客巴巴/360图书馆/百度文库/

    2018年被人人唾弃的微商出路在哪里?(非常实用的干货!)

    网络引流是一个流程,并不是把广告投放在网络上渠道这么简单,网络引流主要涉及三个流程,

    第一步:引流广告投放渠道;(目前活跃度最高的就是50个自媒体平台)

    第二步:引流内容设计;(这个就是如何写爆款软文,进行持续性营销)

    第三:沟通成交话术。(这点很重要,把精准客户吸引过来如何成交,如何把粉丝转换成金钱)

    三者缺一不可,三者一方没有做好,直接会造成引流成本增加,和引流工程失败。

    其实互联网营销的方法很多,我列举一下,可以给需要的朋友一些启发,当然你也可以找我交流。

    1. 比如打造个人IP品牌,把自己打造成网红(案例:逻辑思维、迷蒙、秋叶大叔、梦鹿老妖婆、罗妈妈土鸡蛋等等)

    2. 微博+QQ+自媒体+视频

    3. 利用热门电影引流

    4.热点营销,碰瓷营销,事件营销,品牌营销

    5.利用音频不断释放价值营销(案例:十点读书、少女兔、蕊希等)

    6.利用系列段视频营销

    ·································等等,今天就先分享这些。感兴趣可以找我交流

    互联网时代营销推广的方法和渠道很多,只要思维开拓了,就找了赚钱的方向。真正的赚钱利器,就是利用文字,词语,卖概念。好了,今天关于营销推广就说这些,后面会持续跟大家分享。

    选择比努力重要。 很多人就是选错了方向,不知道干什么项目,不知道什么项目暴利。 故而不能财富自由。 我的目标,就是选对项目,教大家用最正确的方式,实现财富自由。 我通过互联网的方式,教大家财富自由。 我们所做的任何一个动作,都非常有效率,都是极低成本的靠近财富自由之路。 我们的社群学员一起走在财富自由的道路上。


    推荐货源

    • 香烟批发一手货源,香烟厂家真丝一件代发
    • 杭州外贸男装实体网批档口工厂货源厂价直供大量收微代