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    是微商还是传销?这样几步帮你轻松辨别!

    作者:admin 发布时间:2018.01.17 浏览:

    是微商还是传销?这样几步帮你轻松辨别!你的朋友圈也许存在着这样一批人,他们时常发布鸡汤、软文,夸赞自己经营的产品有多么好,偶尔晒下参加的高端活动,或和某位重量级嘉宾的合影。


    更重要的是,他们会将亲朋好友作为业务的首要发展对象。

    面对朋友们参与的这种商业模式,很多人会疑惑不解,究竟是微商还是传销?

    【营销中的魔鬼与天使】

    每每说起传销,人们大多都谈虎色变,因为“传销”二字就意味着“违法”,而其背后会伴随着“洗脑”“拉人头”“限制人身自由”等一系列衍生词汇的出现。


    1998年,4月21日,国内政府便发布《关于禁止传销经营活动的通知》,明确传销的本质是“庞氏骗局”,即通过发展人员数量作为依据计算和给付报酬,或者要求发展人员交纳一定费用为条件取得加入资格的方式作为获得财富的违法行为。


    是微商还是传销?这样几步帮你轻松辨别!

    在过去,信息传播速度较慢,传销组织以人员关禁闭、集体强力洗脑等方式进行,让加入的人员拉拢更多亲友实现裂变


    随着互联网时代的发展,传销也衍生出新形态,时常打着资本运作的旗号拉拢人员,并利用金钱吸引,让亲友加入,最终会让加入的人员血本无归、幻梦一场。


    诸多新营销方式受线上传销的影响,被迫背上了很多“骂名”,微商便是其中一种。

    ☆ “微商”在国内最早出现于2012年,个人代购利用微博、微信等社交平台发布产品广告进行卖货,成为“微商”的雏形。2013年开始,微信陆续推出朋友圈、微信支付、公众号等功能,微商这种新型的营销方式开始野蛮生长。


    ☆ 2014年,“微商”概念正式兴起,品牌方、专业操盘团队的陆续加入,使微商进入团队化运作时期。2015年,微商发展呈井喷式增长,市场规模进入新拐点,从2014年950.1亿元的市场规模增长至1819.5亿元。


    ☆ 2016年,中国互联网大会召开,中国互联网协会微商工作组发布《2016中国微商行业发展研究报告》,将微商定义为“企业或个人基于人际关系网络,利用互联网移动社交工具从事销售商品或提供服务的经营活动,它是新型移动社交电商重要表现形式之一。”


    ☆ 2017年5月,艾瑞咨询发布《2017年中国微商行业研究报告》,指出2016年中国微商购物市场交易规模达到3287.7亿元。


    微商利用各级代理的强关系网络形成口碑营销,通过微信朋友圈营销产品信息的病毒式传播来实现产品的快速扩张,从而使微商在短期内获得高额利润。这是微商能够蓬勃发展的巨大推动力。


    持“微商=传销”观点的人,也正是觉得微商多级代理的制度会有传销“拉人头”的嫌疑,甚至曾经有人利用微商代理的旗号做着传销的勾当,成为混在微商羊群中的狼。


    之所以传销被列为违法经营活动,而微商不是,源于两者是否符合商业的本质,传销以拉人头、收取高额入门费作为盈利手段,产品却成为了附属和摆设;


    微商作为商业形态的一种,是以售卖产品作为获利的首要目标,而增加代理、分销方式只是实现销售的一种手段。

    两者都有巨大的利润吸引,一念差池,一边魔鬼,一边天使。

    是微商还是传销?这样几步帮你轻松辨别!

    【辨别微商与传销三步走】

    随着越来越多“微商正规军”的诞生,微商与传销的区别也更显而易见。


    第一步,盈利模式

    传销本身非法谋利,以拉人头和高额入门费作为获利手段,产品不会销售至终端;

    微商作为新零售的一种业态,是以销售产品作为目标及获利手段的正常销售行为。

    微商产品最终销售至终端,产品动销使各级代理获取利润,微商渠道成为连接代理和最终消费者的一种方式。


    第二步,销售载体

    传销是以各层级人头或不等值产品作为销售载体;

    微商是以具有合理价格的合乎质量标准的产品作为销售载体;

    微商之所以被误读,是因为在初期野蛮发展阶段确实出现过质次价高的现象,而经过初期的野蛮生长,发展至今,一些大品牌的加入,使微商在产品层面得到正统支持。


    第三步,管理方式

    传销的管理方式是封闭的、隐秘的,对成员有很强的精神或身体控制;

    微商是开放的、公开的,鼓励大家通过自身的努力实现自身价值。


    是微商还是传销?这样几步帮你轻松辨别! 【如何摘掉成见的帽子】

    低门槛、低成本的创业方式,让微商拥有与生俱来的草根特质,加上前期野蛮生长过程中经历的暴力刷屏、鸡汤文、广告泛滥等形式,微商总是伴随着质疑与偏见。


    任何新事物的诞生总是带有强大的生命力,也必将受到众多磨砺,时间的检验和规则的订立将帮助新事物的发展获得长远的生机。


    于微商而言,就是如此,在摘掉大家成见帽子的道路上还需要更多努力和时间。从产品方面而言,微商经营的产品要经得起市场和消费者的检验。


    产品需要物有所值,不可存在欺诈行为,不然代理商拿到的货得不到销售,最终囤压在自己手中,不仅会造成社会财富的浪费,还会对项目造成无法弥补的伤害。


    从销售方式而言,微商需要保证动销率,切实真心地做好市场终端宣传,必须让产品流通至消费者手中,计酬方式必须在控制在国家规定的三级分销之内。


    从人员方面而言,需要建立长久有效的代理经销商培训体系,好的项目也需要好的经营,如果不会经营,项目必然不能得到长久的发展。好比战场上的士兵,人数众多却没有得力的武器,也不能打一场完美的胜仗。

    微商是社交电商,基于强关系中的个人信誉和背后的品牌力,是通过个人服务于周边的人脉,并凭借个人对项目的喜爱和体验开展的营销方式


    这种以人为中心的社群经济是传统销售难以匹敌的,前途更是无法估量。但作为年轻的商业模式,它还需要一些时间,其良性发展还需要更多部门的指导和监管。


    微商是时代的产物,选择拥抱或选择排斥,都抵挡不住它在时代洪流中前进的步伐。


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